リスティング広告の改善の仕方と分析のコツを課題別に解説！

リスティング広告を改善する流れ

①目的(ゴール)を明確にする

リスティング広告の改善プロセスの最初のステップは、明確な目的を設定することです。広告の目的は、ウェブサイトへの不安増加、製品の販売促進、リードの生成など、ビジネスの具体的なゴールに合わせて定義されるべきです。目的を明確にすることで、広告の成果を評価しやすくなります。

②課題を抽出する

次に、最新のリスティング広告キャンペーンを詳細に分析し、課題を抽出します。広告のCTRが低い、コンバージョン率が低い、人気と比較して成果が出ていないなど、課題を特定しましょう。また、キーワードの選定や広告文の内容も検討の対象となります。

③改善案を出し実施する

これには、キーワードの最適化、広告文の改善、ランディングページの最適化などが含まれます。改善案を実施し、その後の効果をモニタリングすることが重要です。必要に応じて、改善案を調整し続けます。

【改善案①】CTRが悪いとき

CTR（クリック率）は、リスティング広告の成果を評価する際に非常に重要な指標です。CTRが悪いと、広告のクリック数が減り、広告のパフォーマンスが低下します。CTRを改善するためには、以下の３つのアプローチを解説します。

①広告文を改善する

CTRを向上させる最も直接的な方法の1つは、広告文を改善することです。広告欄には広告文しか表示されません。そのためユーザーに対して魅力的で説得力のあるメッセージを伝える必要があります。

改善案を検討し、A/Bテストを行って広告文の効果を比較し、最適なバージョンを採用しましょう。

②キーワードを分析しなおす

CTRが低い場合、広告に使用しているキーワードの視点を再評価することが重要です。以下のステップでキーワードを分析しましょう。

• 除外キーワードの設定: CTRが悪いキーワードを特定し、無駄な広告費を節約するために削除します。
• 関連キーワードの追加:ユーザーがより興味を持つであろう関連キーワードを追加します。
• 盛んなキーワードの分析:競合が成功しているキーワードを分析し、競合に勝つための戦略を考えます。ニッチなクエリを見つけることも大事なポイントです。

キーワードの品質スコアもチェックし、品質スコアの向上を目指しましょう。

③セグメント配信する

CTR向上のために、広告を特定の目標に向けて配信することを考えてみます。

• 対象オーディエンスの特定:広告の対象となるユーザーグループを特定し、それぞれに適切な広告を表示します。
• 地理的なセグメント:特定の地域に焦点を当てた広告を設定します。
• デバイス別配信:モバイルユーザーとデスクトップユーザーに対して異なる広告を表示することができます。

外部配信は、よりターゲットに合った広告メッセージを提供し、CTR向上に最適です。

これらのアプローチを組み合わせてCTRを改善し、リスティング広告キャンペーンの成功を確保しましょう。CTR向上は、広告のクリック数増加とコンバージョン率向上につながり、広告予算の効果的な活用に貢献します。
さて、「 1 CVRが悪いとき」についての詳細な記事を提供します。以下が記事の内容です。

【改善案②】CVRが悪いとき

CVR（コンバージョンレート）は、リスティング広告の成果を評価する重要な指標です。CVRが低い場合、広告をクリックしてウェブサイトに訪れたユーザーが望むアクションを起こさない可能性が考えられます。するためには、以下の３つのアプローチを検討しましょう。

①LP(ランディングページ)を改善する

CVR向上のため、ランディングページの品質と適切性を向上させることが重要です。以下はLPの改善に関する具体的なステップです。

• 一貫性の確保:ランディングページのコンテンツと広告文との一貫性を保つことが重要です。ユーザーが広告のメッセージと一致する情報を見つけることができますように。
• CTAの改善:ランディングページには分かりやすいCVRを設置しましょう。ボタンのデザインやテキストは、訪問者が行動を起こしやすいように工夫することが大切です。
• フォームの最適化:フォームの長さや必須項目を最適化して、ユーザーにストレスをかけないようにしましょう。

ランディングページの改善により、ユーザーが求める情報を簡単に見つけられ、行動を起こしやすくなります。

②広告文とLPの関係性を高める

CVRを向上させるために、広告文とランディングページの関係性を強化することが重要です。以下の方法で関係性を高めましょう。

• メッセージの一貫性:広告文のメッセージとランディングページの内容に一貫性を持たせましょう。ユーザーが求める情報を見つけやすいコンテンツにしましょう。
• 特典やプロモーションの表示:広告で提供している特典やプロモーション情報をランディングページにも表示し、LPの価値を提供しましょう。
• リンクの導線:ユーザーが広告からLPにスムーズに移動できるように、リンクの配置やテキストを最適化しましょう。

広告文とLPの関係性を高めると、CVRの改善につながります。

③操作性を高める

CVR向上のために、ランディングページの操作性を向上させることは重要です。以下の方法で操作性を高めましょう。

• レスポンシブ対応:ランディングページはモバイルデバイスでも正しく表示され、操作しやすい必要があります。
• 読みやすさ:ページのフォント、レイアウト、カラースキームなどを最適化して、情報が読みやすいようにしましょう。
• 高速読み込み:ページの読み込み速度を最適化して、ユーザーが待たされないようにしましょう。

操作性を高めることで、ユーザーはストレスなく必要なアクションを実行しやすくなります。

これらのアプローチを組み合わせてCVRを改善し、リスティング広告キャンペーンの成果を最大化しましょう。 CVRの向上は、広告クリックからコンバージョンへのスムーズな導線を作り、広告戦略に貢献します。

【改善案③】コストがかかりすぎているとき

リスティング広告の効果的に運用するためには、コスト管理が必要です。コストが広告予算を上回ると、リターゲティングや新規顧客の獲得に必要な資金が不足し、キャンペーンの成果を保留します。リスティング広告の成果を最大化するために、以下の２つのアプローチを検討しましょう。

①キーワードの分析をする

キーワードの選定と分析はリスティング広告キャンペーンの成功に直結する要素です。コストがかかりすぎている場合、キーワードの効率を最適化しましょう。以下はキーワードの分析に関する具体的なステップです。

• 無駄なキーワードの削除:クリック数やコンバージョンがほとんど得られていない無駄なキーワードを削除しましょう。
• 高コンバージョン率のキーワードを重視:コンバージョン率が高く、コストパフォーマンスの高いキーワードを重視しましょう。
• 主流キーワードの分析:競合的なキーワード戦略を分析し、競争を避けるニッチなキーワードを見つけましょう。

これらの手法でキーワードの分析、キャンペーンの成果を最大化し、無駄な広告費を節約できます。

②入札価格を見直す

入札価格は広告の表示順位やクリックの獲得に大きな影響を与えます。コストがかかりすぎている場合、入札価格を見直すことで予算を効果的に活用できます。以下は入札価格の検討に関するアプローチです。

• 広告のパフォーマンスに基づく調整:コンバージョンが高い広告キーワードや高い入札価格を設定し、コスト対効果の低い広告には低い入札価格を設定します。
• 地域やデバイス別の調整:特定の地域やデバイスでのパフォーマンスに合わせて入札価格を調整しましょう。
• 売れ行き状況の分析:競合の入札価格と戦略を分析し、効果的な入札価格を設定します。

入札価格の最適化により、効果的な表示順位を維持しつつコストを改善することができます。

これらのアプローチを組み合わせてコストを効果的に管理し、リスティング広告キャンペーンの成果を最大化しましょう。予算内で広告を展開し、広告の成功に貢献します。

リスティング広告をうまく改善して活用しよう！

リスティング広告の成功には継続的な改善が必要です。今回はリスティング広告の改善の仕方と分析の記事でした。課題別にアクションをとりながら、リスティング広告を効果的に活用し、広告運用を成功させましょう！